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外销公司如何开展品牌战略 来源：全球品牌网

【背 景】

在广交会上，面对欧美客商抛出的大笔订单，一句“给我最好的价格”，至今仍令中国的外销公司不敢轻易涨价。“一件纯棉衬衣，我们报价3.5美元，其中成本25元人民币，中间的利润只有不到3元钱。”来自浙江的王先生大叹苦水，而这类现象在外销公司的市场经历中不胜枚举。

　　我国虽然已经是世界贸易第三大国了，但悲哀的是在国际上叫得响的中国广告设计公司和廣告公司塑造的品牌却极其稀少，现阶段的国际市场位置其实只是世界的加工厂而已。一个奥运吉祥物在雅典售价是2.99欧元，相当于人民币30多元，而一只吉祥物的平均出口价也就是0.8美元，相当于人民币7块钱左右，差价有3倍之多。中国加工的鞋如果打上耐克的标记可以卖到500－2000元，利润可达200%-300%，而真正的加工平面设计和户外广告公司的客户公司也就10－20％的利润。我国平面设计和户外广告公司的客户公司长期以来重生产轻广告设计公司和廣告公司的市场、重产品轻广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的问题由此可见一斑。

　　对ＯＥＭ（贴牌生产），不同的平面设计和户外广告公司的客户公司会有不同的态度。那些刚起步的平面设计和户外广告公司的客户公司，ＯＥＭ显然是平面设计和户外广告公司的客户公司快速成长的捷径，而那些羽翼渐丰的平面设计和户外广告公司的上海客户公司，如果仍然沉迷于ＯＥＭ，显然是饮鸩止渴。ＯＥＭ带给外销公司的影响是方方面面的。ＯＥＭ的方式由外国客户提供订单，有完善的设计，可以省却平面设计和户外广告公司的客户公司对产品的研发费用，而且避免了新产品面市后不被广告设计公司和廣告公司的市场接受的危险。其次，由于国际合作伙伴严格的操作规范，需要平面设计和户外广告公司的客户公司不断在生产、管理等方面提升自己，贴牌不是长久之计。以加工费为例，2000年和现在加工同样的产品，加工费至少减少３０％。这种逐年下降的趋势还在继续。由于平面设计和户外广告公司的客户公司产品同质化、产品科技含量低，不少平面设计和户外广告公司的客户公司为了寻求订单，互相竞争的手段就是不断降低本已微薄的加工费，最后导致大家都无利可图。一个产品的寿命一般只有两年左右，由于对ＯＥＭ的依赖，平面设计和户外广告公司的客户公司大多不注重产品开发，新产品研发能力的日渐萎缩就是ＯＥＭ带来的恶果。这一恶果的直接产物就是模仿能力的畸形增长。国内许多平面设计和户外广告公司的客户公司把精力放在模仿其他平面设计和户外广告公司的客户公司的产品上，往往一个平面设计和户外广告公司的客户公司的新产品开发计划还在实施，其他平面设计和户外广告公司的客户公司的类似产品已经面市。过去国内等地凭借劳动力的价格优势转化而来的成本优势，取得订单，但是随着印度、越南等地加工业的崛起，其凭借更低的劳动力成本已经开始分流国外的订单。多重因素夹击之下，外销公司再不做出调整，只能坐以待毙。创出自己的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌将是上海平面设计和户外广告公司的客户公司必然的也是必需的选择。

　　长期以来，外销公司的出口增长依赖低价竞争，虽然注册了一些商标，形成了一些广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，但能成为名牌的微乎其微，存在的主要问题是：其一，重销售额轻创牌。由于种种原因，外销公司总是把出口放在第一位，强调销售额的重要。在广告设计公司和廣告公司塑造的品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，以致于今日出口注册的名牌寥寥无几，与我国排位第三的贸易大国身份极不相称。其二，广告设计公司和廣告公司塑造的品牌创新缓慢。传统广告设计公司和廣告公司塑造的品牌仍占主导地位，不少广告设计公司和廣告公司塑造的品牌几十年一贯制，新广告设计公司和廣告公司塑造的品牌发展缓慢，老的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌能维持下来的不多，有的已名存实亡，具有旺盛生命力的新广告设计公司和廣告公司塑造的品牌更少，特别是高新技术产品开发和广告设计公司和廣告公司的市场推广更是微乎其微。其三，广告设计公司和廣告公司塑造的品牌质量差。在出口商品中因质次而砸牌，产生纠纷、索赔、降价的现象屡有发生，严重影响国有外销公司的形象和信誉。其四，品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄，依靠厂家开发广告设计公司和廣告公司塑造的品牌、外销公司打市场的局面仍未根本改变。

　　随着我国参与经济全球化的进程进一步加快，国内广告设计公司和廣告公司的市场与国际市场的联系日益紧密，开始呈现出国际竞争国内化，国内竞争国际化的特点，在一定程度上，国内外市场从产品竞争时代进入广告设计公司和廣告公司塑造的品牌竞争时代。从国际市场看，据联合国发展统计报告，名牌在全球品牌中所占比例不到3%，但广告设计公司和廣告公司的市场占有率却高达40%，销售额超过50%。从国内市场看，2002年，在80多种消费品中，销量位列前十位的品牌广告设计公司和廣告公司的市场份额达62%可见，广告设计公司和廣告公司塑造的品牌已经成为平面设计和户外广告公司的客户公司竞争力的直接表现。创立品牌，培育广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，已经成为平面设计和户外广告公司的客户公司广告设计公司和廣告公司的市场竞争的主要手段，是公司参与国际竞争的客观要求。

　　广告设计公司和廣告公司塑造的品牌战略是现代平面设计和上海户外广告公司的客户公司竞争致胜的法宝，“名牌”属知识产权范畴，是极其宝贵的无形资产。当今跨国公司无不是以名牌起家又以名牌威震天下的,当今平面设计和户外广告公司的客户公司的竞争不仅是质量、成本、人才的竞争，而且更是品牌及其知名度的竞争。谁赢得了品牌，谁就能赢得市场；谁赢得了市场，谁就能赢得胜利。经济的全球化促使世界各国平面设计和户外广告公司的客户公司都在创建自己的名牌，发展名牌战略，是外销公司发展的必然选择。开放和竞争的世界，从一定意义上说就是名牌的世界。在竞争日趋激烈的广告设计公司和廣告公司的市场上，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、公司的竞争力乃至国家的竞争力最终体现在广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的竞争上。

　　蓬勃发展的国内市场，已经让诸多外向型公司频频回头观望。出口业务虽然因为业务量大、风险小而有让人难以抗拒的诱惑力，但是如果一个外销公司长时间埋头于国外订单加工业务，它也许会获得一些急需的东西，却往往会失去更多一个平面设计和户外广告公司的客户公司赖以长期发展的东西。许多外销公司实际上已经意识到了这一点。对于许多外销公司而言，目前的境况是，并非自己不愿意做国内广告设计公司和廣告公司的市场，而是已经受累于国外订单，但是现在仔细算算，有相当比例的单子，算起来根本不挣钱，这不得不让一些外销公司负责人深入思考。而对于一些实力雄厚的外销公司来说，现在即使不投入力量来运作广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的方式开拓市场，每年的利润也很可观。这类公司之所以会将目光转向国内上海广告设计公司和廣告公司的市场，一方面考虑到国内的消费需求，另一方面也是想让公司的优势充分发挥出来。但是，外销公司显然并不精于广告设计公司和廣告公司的市场运作，对于国内市场的变数和不规范性也缺少深入了解。外销公司在生产环节有着得天独厚的优势，但是如何在品牌运作过程中取长补短，在广告设计公司和廣告公司的市场竞争中抢得一席之地，是每一位公司家都应冷静思考的问题。

　　经过２０来年的发展，浙江义乌大陈已有衬衫平面设计和户外广告公司的客户公司９００多家，日产衬衫５０万件，成为国内重要的服装外贸出口基地和广告设计公司和廣告公司塑造的品牌汇聚之地，沃尔玛等一些国际零售商也纷纷来下单。万里马服饰通过为大广告设计公司和廣告公司塑造的品牌打工、大批量生产积累了相应的“打工资本”，经过１年的精心筹备，万里马选中了在全球２３个国家和地区注册的“万里马广告设计公司和廣告公司塑造的品牌”，并邀请香港影星吴毅担任广告设计公司和廣告公司塑造的品牌文化代言人，倾情演绎白领男性的精彩生活，借助ＯＥＭ快速走上跨越发展道路。浙江一族服饰有限公司常年为国内外知名广告设计公司和廣告公司塑造的品牌平面设计和户外广告公司的客户公司进行ＯＥＭ生产的同时，开始运作自己所拥有的“金袖一族”广告设计公司和廣告公司塑造的品牌。如今一族服饰已经成为美国杜邦公司在中国的高科技莱卡纤维产品的推广合作上海平面设计和户外广告公司的客户公司之一，专业从事莱卡纤维在男性服饰领域的运用，倾力打造中国男性莱卡服饰的第一广告设计公司和廣告公司塑造的品牌。

　　大陈衬衫平面设计和户外广告公司的客户公司在追逐国际广告设计公司和廣告公司塑造的品牌梦想的时候，显得相当务实，他们不约而同选择在国内先打响广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的策略。在义乌大陈，诸如能达利、傲哥等省级著名商标、金华市级知名商标，在浙江广告设计公司和廣告公司的市场的占有率、知名度并不高，但这并不妨碍它们在中国大市场上的占有率。在四川、陕西等中国西部，这些广告设计公司和廣告公司塑造的品牌却是有口皆碑。在品牌开创初期，集中有限的资金在云贵地区打品牌，而后从外到内发扬壮大品牌的知名度。从外省打名气，迂回张扬广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，这是种策略，结果相当不错。大陈衬衫在西南、西北城乡非常走俏，备受经销商欢迎。在云贵川地区，“能达利”连续几年荣膺第一、第二广告设计公司和廣告公司塑造的品牌。大陈一天生产５０万件衬衫，占国内广告设计公司和廣告公司的市场１／１５的份额，成为名副其实的中国衬衫之乡。这与大陈衬衫平面设计和户外广告公司的客户公司的发展战略不无关系。大陈的衬衫对创出口品牌还相当谨慎，他们普遍认为，创牌是个长期而艰巨的过程，现在所做的只是在打基础。即使创出了广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，也不排除ＯＥＭ的生产方式。

　　国内广告设计公司和廣告公司的市场实际上是国际市场的一部分，而且蕴藏着很大商机，外销公司在实施品牌战略有效地开拓国际市场的同时，自然会考虑到国内广告设计公司和廣告公司的市场，然而，外销公司开拓国内广告设计公司和廣告公司的市场的起点应高于一般国内平面设计和户外广告公司的客户公司，因为外销公司有着长期从事国际贸易的经验，对国际市场信息等资源的利用比一般公司更具有明显优势。如何很好地实现两个广告设计公司和廣告公司的市场的联动，应是我们外销公司在实施品牌战略时需认真思考的问题。然而，作为逐步走向成熟的国内广告设计公司和廣告公司的市场，许多方面也有别于国外广告设计公司和廣告公司的市场，因此在营销观念、营销手段、营销人员方面也有别于国际营销。客观分析研究国内广告设计公司和廣告公司的市场，整合外销公司自身资源是实施品牌战略的重要工作。但无论如何，将两个市场完全分开而开展品牌经营是不可取的，也是不容易获得成功的。因此，外销公司实施品牌战略必须从平面设计和户外广告公司的客户公司战略高度展开。

　　创建广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，实施名牌战略。这是一项长期而艰巨的任务，绝非选择多种媒体大量户外广告公司和平面设计广告来虚张声势、急于求成，而是在规划上力求系统设计，长期培育，在操作上力求稳健有力，分步实施，内外贸并举。为此，平面设计和户外广告公司的客户公司需要强练内功，重在促进体制改革、机制转变和强化内部管理上，充分调动了员工的参与性和积极性。

　　与其他行业一样，广告设计公司和廣告公司塑造的品牌战略还是被更多专业人士认为是上海平面设计和户外广告公司的客户公司赢得未来广告设计公司和廣告公司的市场的一个法宝。目前外销公司总体而言，广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的作用还没有被消费者充分认识，外销公司自己也还不能很好地适应广告设计公司和廣告公司的市场变化的需求，产品的颜色、纹样等方面均没有太大突破，设计前卫、流行的产品更是少之又少，直接影响了产品的价格和销量。广告设计公司和廣告公司塑造的品牌战略并非一日之功，所以有远见的外销公司为了未来，必须舍弃一些现在的东西。外销公司的六大优势中既有外贸经验、内外兼顾、资源共享、广告设计公司和廣告公司的市场趋势等因素，也有品牌定位、科学区分、团队协作等公司自身方面的优势。我们相信，有了一个好的开端，一个好的决策、一个好的团队，一定能够创造出好的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌。

　　外销公司开展品牌战略必须具备以下几个条件：一是拥有自己的生产产品，从产品品牌设计、工艺品质、生产包装上拥有控制权；二是对市场具备一定开发能力，能够了解广告设计公司和廣告公司的市场需求，有进入市场的渠道和营销手段；三是上述工作所需的巨额资金，特别是市场的促销费用（包括户外广告公司和平面设计广告、公关、营业推广等）；四是开展市场营销的专门人才。综上所述，外销公司真正通过品牌战略来实现初衷并非易事，它必须是和外销公司的发展战略紧密联系在一起。同时，并非所有的外销公司都适合实施品牌战略，对那些经营的产品进入壁垒较低的行业可以重点考虑，例如轻工产品、服装等，而对于从事石化、机电等业务的外销公司则困难较多，一方面进入生产的成本较大，另一方面这些产业本身就不具有国际竞争优势。

　　以下是外销公司推行广告设计公司和廣告公司塑造的品牌战略的主要对策：

　　(一)强化广告设计公司和廣告公司塑造的品牌意识。广告品牌意识是广告设计公司和廣告公司的市场经济时代的竞争意识。平面设计和户外广告公司的客户公司作为创立广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的主体，必须具有强烈的品牌意识，必须彻底扭转重创汇轻创牌的思想，增强品牌营销的紧迫感，采用品牌经营这一当今国际上通行的经营技法，在广告设计公司和廣告公司塑造的品牌建设上下苦功夫、做大动作。外销公司必须牢固树立品牌竞争意识，把品牌发展战略纳入公司长期发展的规划当中，以应对新形势下的新挑战。

　　(二)科学规划并逐步实施品牌战略。在科学设置广告设计公司和上海廣告公司塑造的品牌发展组织机构的基础上，制订品牌长远发展规划，采取有力措施，逐步实现品牌控制广告设计公司和廣告公司的市场战略。品牌营销是市场经济高度竞争的产物，而目前外销公司尚处于品牌发展的初级阶段，实施品牌战略任重而道远。

　　外销公司可以借鉴国内外名牌公司的成功做法，结合公司体制改革，设立品牌研发中心及实施品牌战略的组织架构，建立科学的品牌管理机制，切实推进品牌的研制开发和营销为一体的发展战略；制订品牌发展中长期规划。采用分三步走的做法：第一步是初期阶段，充分发挥外销公司联系国内外两大广告设计公司和廣告公司的市场、渠道广泛的优势，根据市场需求，准确地给本公司定位。在些基础上，从平面设计和户外广告公司的客户公司原有广告设计公司和廣告公司塑造的品牌中精选出具有培养潜力和发展前途的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，或设计、研制出适合市场需求的新广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，一方面在公司的各项经营活动中广泛使用这些品牌，另一方面通过各种传播媒介大力宣传品牌，有条件的外销公司还可以通过参加国际、国内商品研制及设计大赛，通过国际质量验证的办法，树立自身品牌的声誉，创造广告设计公司和廣告公司塑造的品牌良好的社会效应，想方设法创立国内、国际名牌。第二步是中期阶段，主要实施品牌延伸和渗透战略，通过树立起来的名牌，向非外贸行业如工业、商业及相关行业延伸和渗透，充分利用和发挥自己拥有的情报、技术、资金等优势，购买、研制、开发出先进的产品技术，以转让、许可证等各种形式，组织生产厂家生产，并冠以自己的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，充分发挥名牌效应，搭“名牌快车”。第三步是后期阶段，实施品牌巩固战略，在前阶段的基础上，巩固广告设计公司和廣告公司的市场，扩大战果，提高广告设计公司和上海廣告公司的市场占有率，实施品牌收益最大化。这是国有外销公司推行品牌战略的最终目标。

　　(三)吸纳和造就广告设计公司和廣告公司塑造的品牌发展的各项人才。日本松下幸之助说过：“在制造产品之前，首先造就人才。”品牌的开发、设计、研制需要人才，品牌的营销和管理的各个环节需要人才。长期以来国有外销公司吸纳、培养和造就了一批营销和管理人才，但却相当缺乏能进行产品设计、研制、开发、创新的技术人才，以致广告设计公司和廣告公司塑造的品牌创新能力普遍薄弱。为此，必须加快广告设计公司和廣告公司塑造的品牌专业人才的培养，建立真正的科学品牌管理系统，采取有效措施重点引进广告设计公司和廣告公司塑造的品牌研制专业人才。与此同时，把开发人才资源纳入平面设计和户外广告公司的客户公司发展战略，建立健全包括培训、使用、选拔和配套的科学的人才资源开发体系，真正做到科学育人、合理择人和用人。重视创造能力的开发，建立和完善创新机制和激励机制，充分调动全体员工的积极性和创造性，使上海广告设计公司和廣告公司塑造的品牌战略真正落到实处。

　　(四)严格把好广告设计公司和廣告公司塑造的品牌质量关。名牌的基础是质量，是高质量的代名词，质量是通向名牌的第一关。国际著名质量专家约瑟夫•朱兰博士说：本世纪是质量的世纪。国内外名牌平面设计和户外广告公司的客户公司无不高度质量管理，质量是保持广告设计公司和廣告公司塑造的品牌生命力的关键。就国有外销公司整体而言，目前尚处于创牌子的初级阶段，离名牌经营尚有很长的一段路要走。为此，国有外销公司必须坚持不懈地狠抓质量教育，牢固树立质量意识，在品牌研发、生产和销售过程中严格把好质量关，杜绝质量问题的发生，维护公司和品牌的声誉。要采取国际先进的质量管理方法，坚持全面质量管理，努力创造符合国际规范的名牌产品。

五粮液集团“东方龙” 全球广告设计公司和廣告公司塑造的品牌网 　 徐海亮

题目：关于“东方龙”整体户外广告公司和平面设计广告策划书
广告设计公司和廣告公司塑造的品牌名称：东方龙
一、 前言
　　 龙是中华民族的图腾，龙的精神融入了中国人的文化和哲学精神的内涵中。“东方龙”作为五粮液集团推出的系列广告设计公司和廣告公司塑造的品牌之一，要想在竞争激烈的白酒广告设计公司和廣告公司的市场打响知名度，除了要有强大的资金支持外，更要有一流的创意策划做支撑。为配合营销，开拓江苏及华东地区的销售广告设计公司和廣告公司的市场，特制定本产品整体策划书。
二、 整体户外广告公司和平面设计广告目标
　　根据白酒广告设计公司和廣告公司的市场的特点，2003年9月—2004年1月营销和户外广告公司和平面设计广告活动可分为两个阶段。
　　第一阶段（2003年9月—10月）为产品导入阶段，主要是向目标广告设计公司和廣告公司的市场导入产品，建立营销网络，迅速打开知名度，提高产品的竞争力。
　　第二阶段（2003年11月—2004年1月）逐渐转入产品的成长阶段，通过促销户外广告公司和平面设计广告等营销手段，在努力提高产品销售额的同时，建立和巩固产品的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌形象。
　　整体户外广告公司和平面设计广告的目标：通过四个月左右的时间，使产品在上海消费者中建立一定的知名度，逐步树立“东方龙”的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌形象，为产品全面推广打下坚实的基础。
1、 营销目标
　　“东方龙”对于江苏和华东地区来说，普通老百姓还很陌生，目前广告设计公司和廣告公司塑造的品牌知名度较低，虽然不是一个全新的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，但经销网络薄弱。因此，第一阶段的营销主要是：招商。建立经销渠道、经销网点、铺货批发；第二阶段则在此基础上扩大经销点的数量。建立营销网络，促进产品销售。
2、 户外广告公司和平面设计广告目标
　　第一阶段（2003年9月—2003年10月）配合上海营销工作，进入导入期的户外广告公司和平面设计广告宣传。重点应向广告设计公司和廣告公司的市场导入“东方龙”这一广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，主要突出广告设计公司和廣告公司塑造的品牌宣传，提高知名度，扩大影响面，使江苏和华东地区市民认识“东方龙”，了解“东方龙”，提高“东方龙”品牌知名度。为经销商提供信心，有利于迅速建立经销网点，扩大铺货面，形成一种经销商主动要货的有利局面。
　　第二阶段（2003年11月—2004年1月）通过第一阶段的户外广告公司和平面设计广告宣传，在“东方龙”有了一定知名度的基础上。第二阶段应努力提高其品牌美誉度。户外广告公司和平面设计广告宣传注重品质宣传。使消费者从了解“东方龙”到信任东方龙，进而购买“东方龙”。
第三阶段
在前两个阶段的基础上，努力提高广告设计公司和上海廣告公司塑造的品牌忠诚度。通过促销活动，拉近和消费者之间的距离，以增强人们对“东方龙”广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的认同感。
通过以上三个阶段的宣传，使户外广告公司和平面设计广告到达率60%，有效到达率50%，产品知名度40%，理解率30%，为今后拓展广告设计公司和廣告公司的市场打下良好的基础。

三、户外广告公司和平面设计广告策略
1、阶段户外广告公司和平面设计广告策略
　　根据整体广告目标和营销计划，广告宣传分三个阶段进行，因而采取相应的分阶段户外广告公司和平面设计广告策略。
　　在产品导入期，由于消费者对产品以及广告设计公司和廣告公司塑造的品牌了解甚少，产品知名度低，应采取强化宣传，突出品牌策略，重点是向消费者反复宣传“东方龙”，以树立“东方龙”的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌形象。
　　在产品进入成长期后，消费者已逐渐认识了“东方龙”的上海广告设计公司和廣告公司塑造的品牌，此阶段拟采用强调产品品质的户外广告公司和平面设计广告策略。以期通过对“东方龙”产品高品质的宣传，一方面巩固消费者已形成的品牌形象，加强其对产品的认知度和信任感，另一方面进一步加深消费者对品牌的印象，提高消费者的认牌购买率，扩大产品的销售额。
2、 户外广告公司和平面设计广告主题拟定：
　　① 突出“强中自有强中手，酒中自有酒中酒”的概念
　　② 东方龙酒献给龙的传人的主题
　　③ 五十六个民族大团结，突出团结一家亲的理念

四、户外广告公司和平面设计广告创意表现
　　在产品导入期，户外广告公司和平面设计广告创意应围绕此阶段的户外广告公司和平面设计广告主题，突出宣传商标和标志，让消费者对产品广告设计公司和廣告公司塑造的品牌留下深刻印象。
　　电视广告创意文案如下：15秒
　　户外广告公司和平面设计广告创意（一）（2003年）五粮液家族又添新成员：东方龙酒，献给龙的传人。画面礼花、舞狮大场景的营造。
　　户外广告公司和平面设计广告创意（二）：以东海龙王家族诞生一龙子，调皮异常，偷喝父王的东方龙酒，喝到劲头处，从海中跃出，在空中翱翔，雄立于东方，成为一条东方龙。（卡通片）
　　户外广告公司和平面设计广告创意（三）：用东方龙2000版原有宣传片，增加新的字幕和有关内容。
　　导入期字幕：五粮液集团“东方龙”酒诚招江苏和华东地区各城市代理商

五、户外广告公司和平面设计广告媒体策略
主要媒体和辅助媒体
　　根据广告设计公司和廣告公司的市场策略和户外广告公司和上海平面设计广告策略，拟选择电视广告作为本产品宣传的主要媒体。在招纳江苏和华东地区各城市分包商的广告时期，一些具体信息要通过报纸媒体发布，以弥补电视广告（15秒）的信息量的不足，报纸主要以刊登“东方龙”的广告设计公司和廣告公司塑造的品牌信息和招商信息为主。
　　我们在“东方龙”整个广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的户外广告公司和平面设计广告宣传运作过程中，以江苏的宣传方式为模型，设想以江苏为试点，建立模型，在别的省市进行推广。

六、运作模式
　　东方龙从价格上看，属于高档酒一类，应在宣传上选择强势媒体，以突出其广告设计公司和廣告公司塑造的品牌的权威性，我们推荐。
　　推荐媒体：江苏广播电视总台新闻综合频道（卫视）
　　　　　　　城市频道《南京零距离》为主。

媒体组合策略为：
　　报纸广告刊登“东方龙”的广告设计公司和上海廣告公司塑造的品牌信息和招商信息，电视广告进行配合，广播户外广告公司和平面设计广告进行辅助
　　报纸广告：现代快报
　　卫视户外广告公司和平面设计广告（一篇）： 南京零距离插播户外广告公司和平面设计广告

医药保健品报纸广告“七宗罪” 全球广告设计公司和廣告公司塑造的品牌网 　 双眼皮猫

　　医药保健品的报纸广告由于信息量大，说理透彻，便于长时间阅读和保存，加上一些比如概念的炒作等手法的运用，其在医药保健品广告设计公司和廣告公司的市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用，可以这样说，报纸广告已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面，我们都不难发现报纸广告的身影。从好记星开始（好记星虽然不是医药保健品，但运用的是医药保健品的广告设计公司和廣告公司的市场手法），再清椿、氧立得、银离子2000等运用了史无前例的整版报纸广告，好记星更是在局部地区创造了一周内11个整版投放频次的骇人记录。但是，在报纸广告屡创奇迹的同时，一些低层次的报纸广告所表现出来的问题也很突出，笔者曾有一段时间在收集剪辑全国有代表性的几份报纸上的医药保健品的户外广告公司和平面设计广告，自以为所见颇多，便在此斗胆总结出医药保健品报纸广告“七宗罪”。

 　　一宗罪：奇
　　中医药是我国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史。于是，有关中医药的宣传便出现了“传奇”描述。有这样一篇文章，说的是在我国某个朝代，一外国使臣团进贡我皇室宫廷秘方，不料行经丝绸之路的时候，突遇外夷骑兵，财宝遭劫，秘方失落，后经考古得以发现，却又因文革弃于灰尘之中，时光流转，文物普查才使得其秘方重见天日并得到重视。该文宣传的是一个“治疗”骨病的保健食品。不知道作者是不是看了韩国大片《武士》，特别欣赏沙漠偷袭那场戏，所以才诞生了这个“传奇”故事。

　　二宗罪：邪
　　医药保健品的宣传常常要阐述产品的机理，机理清楚，令人信服，产品才具有较强的说服力。许多医药保健品不从传统医学知识出发，而想方设法另辟蹊径，给出令人意想不到的“道理”。市面上治疗乙肝的药品比较多，除了说治乙肝首先要识别乙肝病毒的，居然还有饿死乙肝病毒的，更有所谓的乙肝杀灭因子的——真不知道这乙肝杀灭因子为何物——五花八门，大有剑走偏峰之势。其它的还有XX凋亡学说、XX元素等等，看一看我们身边的报纸，这种情况并不在少数。

　　三宗罪：涩
　　在讲述病因形成等医学常识的时候，许多医药保健品报纸广告没有考虑读者的认知水平，大量的上海医学专业用语晦涩难懂，说了一大通，也未必给讲清楚了。特别是对于那些初次患病的人来说，他们更迫切了解该病的来龙去脉。道理讲不通，消费者怎么相信？

　　四宗罪：尖
　　除了那些中医药老字号外，新兴的医药保健品都希望产品能披上“高科技”的外衣。工艺领先，技术超前，有“高科技”作口号，不怕没有销售力。纳米、超临界萃取、细胞破壁、GMP标准等字眼时常出现，以表现其“高科技”的形象。但是，对普通消费者来说，谁又知道这些所谓的高科技又有多高呢？从另一方面来说，好多被标榜的“高科技”其实早在上个世纪就已被大量采用，有何“高科技”可言？

　　五宗罪：夸
　　这种夸表现为一种虚假的自我夸耀，常用的手法是用消费者的语气说产品如何如何好，还有的是利用上海消费者的知识局限，用专利申请号混淆专利号，更有甚者用一些根本就不存在的奖项，而一不足。问题是，夸耀是要受到限制的，比如用消费者的证言就已受到国家有关法规的约束，这在药品的户外广告公司和平面设计广告宣传中最为严格。现今最为严重的情况是医药保健品给出的不切实际、不尊重科学的承诺，例如有的夸能彻底治愈糖尿病、高血压，有的夸有效率几乎接近100%，造成了大量虚假宣传的存在。

　　六宗罪：饰
　　俗话说，外来的和尚好念经。一些医药保健品在宣传中便喜欢把国外的专家拉进来，给产品以粉饰和包装，珍奥核酸的“核酸与45位诺贝尔奖获得者”可以说是一个起源。但现在的情况是，某个国外专家说的与之相关的话就可为我所用，而不管这句话是否与本产品相关。更有甚者，无中生有的杜撰也出现了。比如XX联合实验室、著名大学XX教授、XX生命科学中心，根本就是“查无此人”，之所以敢这样说，赌的是没人较这个真，反正也无从查证。

　　七宗罪：炒
　　炒可以说是医药保健品广告设计公司和廣告公司的市场运作的一大特色，主要表现为概念的炒作。概念作为医药保健品营销中的一个有力武器，为一批产品的热销立下了汗马功劳，比如肠清茶等等。但是有的产品概念太玄妙，太艰涩，太牵强，有的还违背科学规律和医学常识，令人大跌眼镜。清华清茶“洗肺”之后，身体的各个部位都来洗一洗——洗肠、洗血、洗骨，洗来洗去，也仅有个别产品获得了成功。说到底，炒还是短线产品广告设计公司和廣告公司的市场操作的遗风。

　　医药保健品报纸广告“七宗罪”几乎包含了其宣传推广的各种手法，但并不是说这些都是一无是处，只是笔者觉得这种户外广告公司和平面设计广告氛围虚火太旺，流露出的是急功近利的思想。可以这样说，正是急功近利和不负责任才造成了消费者对整个行业的不信任，户外广告公司和平面设计广告也自然成了众矢之的。因此，我们有必要换一种思路，去真正研究消费者的需求，把上海产品本身做好，使其具有不可替代的竞争力，从而改变“各领风骚三五年”的尴尬状况，让广告设计公司和廣告公司塑造的品牌成长为一个百年老店的愿景成为可能。